价格内卷、同质化竞争加剧，正成为越来越多制造企业面临的现实挑战。当“拼价格”的路越走越窄，如何让销售团队具备与客户专业对话的能力、精准挖掘客户真实需求、传递产品的差异化价值，成为企业突破增长瓶颈的关键命题。

近日，海天驱动2026年度销售人员专项培训正式启动，引入《基于价值的顾问式销售》课程，面向公司全体一线销售代表及营销骨干，系统性地推动销售团队从传统的产品推销思维向顾问式价值营销转型。

培训首日，海天驱动总经理周路方出席开营仪式并作动员讲话。面对全体参训销售骨干，总经理从当前市场环境出发，点明了此次培训的现实紧迫性。他指出，在制造业同质化竞争日益严重的当下，价格已不再是决定胜负的唯一砝码——客户需要的不是单纯提供产品参数的人，而是能够理解其业务痛点、提供专业解决方案的合作伙伴。他勉励参训学员珍惜此次学习机会，将课程中的方法论真正内化为实战能力，在后续的客户拜访与项目推进中，以更专业的姿态赢得客户信任，在激烈的市场竞争中走出一条差异化的价值之路。

培训围绕顾问式销售的全流程展开，涵盖七大核心模块。从销售心态与职业认知入手，引导学员完成从“卖产品”到“创价值”的理念转变，结合海天“务实、创新”的文化基因，描绘具有企业特色的优秀销售画像。在客户开发环节，课程讲授市场分析与目标客户筛选的系统方法，引入卡拉杰克模型和AI工具，帮助销售团队从“大海捞针”走向“靶向出击”。商务礼仪模块则聚焦职业素养的外在呈现，覆盖接待与会面的全流程规范。

需求挖掘与价值传递是课程的核心板块。学员将系统学习SPIN销售法，掌握以客户需求为中心的提问逻辑，运用FABE法则将产品技术参数转化为客户可感知的价值，并通过角色扮演实战演练如何应对“价格偏高”等典型异议。在销售全流程管理方面，课程将顾问式销售拆解为九大标准化步骤，涵盖竞争分析、策略实施、客户信任建立等关键环节。谈判模块强调双赢思维，帮助学员在博弈中守住价值底线；销售自我管理模块则聚焦时间管理、目标追踪与CRM系统的有效使用，以系统化工具支撑持续增长。

当价格战不再是出路，价值战才是方向。海天驱动始终视人才为企业发展的核心动力，此次培训正是公司持续投资于团队专业能力、推动营销体系升级的重要举措。期待全体参训学员将课程所学转化为实战能力，在激烈的市场竞争中，以专业赢得信任，以价值赢得客户。